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Test de personnalité NEGO

le Test des Capacités à la Négociation ou NEGO (28 situations)


l'épreuve comporte 28 situations de vente qui recouvrent 5 familles de situations :


  • Refus de communication de la part de l'acheteur,
  • Critique du produit du fabricant ou du vendeur par l'acheteur,
  • Mise en cause par l'acheteur du produit par rapport à la concurrence,
  • Critique du prix de la part de l'acheteur,
  • Affrontement direct de l'acheteur, dévalorisant le vendeur.

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