l'Inventaire de Personnalité des Vendeurs ou IPV est un Test orienté vers la négociation et la vente. Ce test propose une centaine situations auxquelles le candidat doit choisir entre trois ou quatre réponses.
La durée de ce test est d’environ 30 minutes.
Le recruteur classe le candidat dans un type de vente qui lui convient le mieux sédentaire ou sur le terrain.
Ce test analyse 9 dimensions de la personnalité :
compréhension : empathie, écoute et intuition
adaptabilité : souplesse, aptitude à jouer un rôle
contrôle de soi : discipline personnelle, stabilité émotionnelle, ténacité
tolérance à la frustration : résistance à l'échec, motivation
combativité : allant, désir de vaincre, capacité à rentrer en conflit
dominance : emprise personnelle, facultés de persuasion
assurance : estime de soi, confiance en soi
activité : tonus, dynamisme, enthousiasme, courage
sociabilité : aptitude à créer des contacts, entregent.
Les questions sont précédées de la consigne suivante : « vous trouverez ci-après un exemple de situation embarrassante pour laquelle il vous est proposé plusieurs possibilités. Vous devez choisir une seul réponse : celle qui vous viendra le plus spontanément à l'esprit. ».
Exemple de situation que vous pourrez rencontrer lors de ce test de recrutement :
Vous êtes avec des amis qui ne partagent pas la même opinion que vous, comment réagissez-vous ?
A- vous les laissez parler sans intervenir
B- vous expliquez malgré tout votre idée
C- vous rejoignez leur idée
Exemple 2 :
Dans un magasin, Z voit une personne volant un objet. Que pensez-vous que Z va faire ?
signaler le fait à un vendeur.
rien cela ne le regarde pas
Montrer à la personne qu'il a vu son geste.
- Les autres tests de personnalité
